광고 대행사 계약서 검토 체크리스트 – 분쟁 예방을 위한 필수 확인사항 10가지

📌 요약

광고 대행사와의 계약은 단순한 서류 작업이 아닙니다. 명확한 계약서 검토는 캠페인 성공의 첫걸음이자 향후 분쟁을 예방하는 핵심입니다.

이 글에서는 10년간 수백 건의 광고 프로젝트를 진행하며 직접 경험한 광고 대행사 계약 시 반드시 확인해야 할 10가지 체크리스트를 공유합니다. 계약서 검토부터 협상 포인트, 실제 분쟁 사례까지 실무에 바로 적용 가능한 가이드를 제공합니다.

광고 대행사 선택을 고민 중이시라면, 이 체크리스트로 불필요한 리스크를 줄이고 성공적인 파트너십을 구축하세요.

💡 광고 대행사 계약, 왜 중요할까요?

계약서는 단순한 서류가 아닙니다

광고 대행사 계약서는 광고주와 대행사 간의 권리와 의무를 명확히 하는 법적 문서입니다.

쉽게 말해, 누가 무엇을 언제까지 어떻게 할 것인지를 약속하는 약속문서죠.

하지만 많은 광고주분들이 계약서를 꼼꼼히 읽지 않고 서명하셨다가 나중에 "이런 줄 몰랐어요"라며 후회하시는 경우가 많습니다.

2026년, 광고 시장의 변화

최근 광고 시장은 빠르게 진화하고 있습니다.

• AI 기반 자동화: 데이터 분석과 캠페인 최적화가 자동화되고 있습니다
• 숏폼 콘텐츠 강세: 틱톡, 유튜브 쇼츠 등 짧은 영상 광고가 대세입니다
• 개인정보보호 강화: 쿠키 없는 광고 환경에 대응해야 합니다
• 옴니채널 전략: 온·오프라인을 통합한 일관된 브랜드 경험이 중요합니다

이러한 변화 속에서 명확한 계약서는 광고주와 대행사 모두를 보호하는 안전장치가 됩니다.

📋 광고 대행사 계약서 검토 10대 체크리스트

1. 광고 집행 범위와 매체를 구체적으로 명시했나요?

나쁜 예시: "온라인 광고 대행"

좋은 예시: "네이버 검색광고, 구글 디스플레이 광고, 메타(페이스북/인스타그램) 피드 광고, 총 3개월간 월 500만원 예산으로 집행"

💡 실무 팁: 매체명, 광고 유형, 집행 기간, 예산까지 숫자로 명확히 적어야 합니다.

포괄적인 표현은 나중에 "이건 계약에 포함 안 된 거예요"라는 말을 듣게 되는 지름길입니다.

2. 광고비와 대행 수수료가 분리되어 있나요?

많은 분들이 헷갈리는 부분입니다.

• 광고비(Media Cost): 실제로 네이버, 구글 등에 지불하는 돈
• 대행 수수료(Agency Fee): 대행사가 받는 서비스 비용

예시: 월 1,000만원 계약이라면

• 광고비: 850만원 (실제 매체 집행)
• 대행 수수료: 150만원 (15%, 대행사 수익)

수수료 방식도 확인하세요.

• 정률제: 광고비의 일정 비율 (예: 15%)
• 정액제: 고정 금액 (예: 월 200만원)

3. 성과 측정 지표(KPI)가 명확한가요?

"열심히 하겠습니다"는 측정할 수 없습니다.

명확한 KPI 예시:

• ROAS(광고수익률) 300% 이상
• CPA(고객 획득 비용) 5만원 이하
• 전환율 2.5% 이상
• 월간 리드 수 150건 이상

📊 중요: KPI는 계약 전에 광고주와 대행사가 함께 합의해야 합니다.

일방적으로 대행사가 정한 지표는 나중에 "성과가 좋다/나쁘다"로 논쟁이 됩니다.

4. 소재 제작과 수정 범위가 정해져 있나요?

광고 소재(배너, 영상, 카피 등) 제작은 가장 많은 분쟁이 발생하는 영역입니다.

명시해야 할 내용:

• 초안 제출 시기: 계약 후 7영업일 이내
• 수정 가능 횟수: 최대 3회
• 추가 수정 시 비용: 1회당 50만원
• 최종 승인 방법: 이메일 또는 전자서명

"무한 수정"을 약속하는 대행사는 없습니다. 명확한 범위가 오히려 양측 모두를 보호합니다.

5. 저작권과 2차 사용권은 누구에게 있나요?

광고 캠페인이 끝난 후에도 그 소재를 계속 쓰고 싶으시죠?

반드시 확인할 사항:

• 제작된 모든 광고 소재의 저작권은 광고주에게 양도
• 2차적 저작물 작성권 포함
• 원본 파일(PSD, AI, 영상 편집 파일 등) 제공 여부

⚠️ 주의: 일부 대행사는 저작권을 보유하려 하거나, 원본 파일을 주지 않는 경우가 있습니다.

6. 재위탁(하도급) 조건이 명시되어 있나요?

A 대행사와 계약했는데 실제로는 B 업체가 일하는 경우가 있습니다.

권장 조항: "광고주의 사전 서면 동의 없이 제3자에게 재위탁할 수 없음"

만약 재위탁이 필요하다면:

• 재위탁 업체명과 담당 업무 명시
• 최종 책임은 원 계약 대행사가 부담

7. 보고 주기와 내용이 구체적인가요?

"정기적으로 보고드리겠습니다"는 너무 모호합니다.

명확한 보고 기준:

• 주간 리포트: 매주 금요일, 주요 지표 요약
• 월간 상세 리포트: 매월 5일까지, 전월 성과 분석 + 개선안
• 분기별 전략 미팅: 3개월마다 대면 또는 화상 회의

보고서에 포함될 내용도 명시하세요 (노출수, 클릭수, 전환수, ROAS, CPA 등).

8. 계약 기간과 해지 조건이 공정한가요?

확인할 포인트:

• 계약 기간: 3개월, 6개월, 1년 등
• 자동 갱신 여부: "자동 갱신되지 않음" 권장
• 중도 해지 조건: 30일 전 서면 통지
• 해지 시 위약금: 없음 또는 합리적 수준

🚨 경고: "1년 약정, 중도 해지 시 전체 금액의 50% 위약금" 같은 조항은 피하세요.

성과가 나쁘거나 대행사와 맞지 않을 때 빠져나올 수 있는 여지를 남겨두는 게 중요합니다.

9. 대금 지급 조건이 합리적인가요?

일반적인 지급 구조:

• 계약금: 총액의 30% (계약 체결 시)
• 중도금: 총액의 30% (캠페인 중간 시점)
• 잔금: 총액의 40% (캠페인 종료 및 최종 보고서 제출 후)

또는 월별 정산: 매월 말일 기준, 익월 10일까지 지급

💰 팁: 전액 선불 요구는 위험합니다. 성과 확인 후 지급하는 구조가 안전합니다.

10. 개인정보 보호와 비밀 유지 조항이 있나요?

대행사는 광고주의 민감한 정보(고객 데이터, 매출 정보, 전략 등)에 접근합니다.

필수 조항:

• 제공받은 정보의 비밀 유지 의무
• 목적 외 사용 금지
• 제3자 제공 금지
• 계약 종료 후에도 지속되는 비밀 유지 의무

2026년 현재, 개인정보보호법이 더욱 강화되었으므로 이 부분은 특히 신경 써야 합니다.

🔍 단계별 실행 가이드: 계약 전부터 체결까지

Step 1: 광고 목표와 예산 명확히 하기 (계약 2주 전)

계약서를 보기 전에 먼저 내부적으로 정리하세요.

1. 광고 목표: 브랜드 인지도? 매출 증대? 신규 고객 확보?
2. 구체적 수치: 월 매출 3,000만원 달성, 리드 200건 확보 등
3. 예산 범위: 최소/최대 금액과 유연성
4. 기간: 3개월 테스트? 6개월 본격 운영?

이게 명확해야 대행사와 협상할 때 주도권을 가질 수 있습니다.

Step 2: 대행사 후보 3곳 선정하기 (계약 1~2주 전)

평가 기준:

• 우리 업종 경험과 성공 사례가 있는가?
• 최신 트렌드(AI, 숏폼, 옴니채널)를 이해하는가?
• 데이터 분석 역량이 있는가?
• 의사소통이 원활한가?

확인 방법:

• 포트폴리오 요청
• 레퍼런스(기존 고객) 인터뷰
• 초기 미팅에서 질문 리스트 준비

Step 3: 계약서 초안 받아서 꼼꼼히 검토하기 (계약 1주 전)

위의 10대 체크리스트를 인쇄해서 하나씩 체크하세요.

검토 시 팁:

• 혼자 보지 말고 팀원이나 법무팀과 함께 검토
• 이해 안 되는 용어나 조항은 반드시 질문
• "관례상 이렇게 해요"라는 말에 넘어가지 말기

Step 4: 협상하고 수정 요청하기 (계약 3~5일 전)

불리한 조항이나 모호한 부분은 수정을 요청하세요.

협상 포인트 예시:

• "수수료 20%는 너무 높습니다. 15%로 조정 가능한가요?"
• "자동 갱신 조항을 삭제하고 재계약 협의로 바꿔주세요"
• "KPI에 ROAS 300% 목표를 명시해주세요"

대행사도 협상을 예상합니다. 합리적인 요구라면 대부분 수용됩니다.

Step 5: 최종 서명 전 한 번 더 확인하기 (계약 당일)

수정된 계약서를 다시 받아서 요청한 내용이 제대로 반영됐는지 확인하세요.

서명 후에는 수정이 어렵습니다.

서명 후 할 일:

• 계약서 사본 2부 보관 (원본 + 스캔본)
• 주요 일정 캘린더에 등록 (보고 날짜, 중간 점검일 등)
• 담당자 연락처 정리

📊 실제 사례: 계약서 때문에 발생한 분쟁들

사례 1: "광고비가 어디로 갔죠?"

한 패션 쇼핑몰 대표님은 월 1,000만원을 대행사에 지불했습니다.

그런데 실제 네이버 광고 집행 내역을 확인해보니 600만원만 집행되고 있었죠.

문제점: 계약서에 광고비와 수수료가 분리되지 않았고, "포괄 대행"으로만 명시

결과: 법적 분쟁으로 6개월 소요, 결국 300만원만 환불받음

교훈: 광고비와 수수료를 명확히 분리하고, 매체별 집행 내역을 주간으로 확인하세요.

사례 2: "무한 수정이라더니..."

한 스타트업은 "무제한 수정 지원"을 약속받고 계약했습니다.

하지만 5번째 수정 요청 시 대행사가 추가 비용 200만원을 청구했습니다.

문제점: "무한 수정"의 범위가 계약서에 명시되지 않음

결과: 대행사는 "무한은 디자인 수정이고, 콘셉트 변경은 별도"라고 주장

교훈: 수정 범위(텍스트, 색상, 레이아웃 등)와 횟수를 구체적으로 명시하세요.

사례 3: 성공 사례 - 명확한 계약으로 윈윈

한 헬스케어 스타트업은 대행사와 명확한 계약을 체결했습니다.

• KPI: CPA 8만원 이하, 월 리드 100건 이상
• 성과 연동 보너스: 목표 달성 시 수수료 5% 추가
• 주간 보고와 월간 전략 미팅 의무화

결과: 3개월 만에 CPA 6.5만원, 월 리드 130건 달성. 양측 모두 만족하며 1년 재계약

교훈: 명확한 계약은 대행사에게도 동기부여가 되고, 광고주는 안심하고 맡길 수 있습니다.

❓ 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. 계약서 없이 구두로만 약속해도 되나요?

A. 절대 안 됩니다. 구두 약속은 법적 효력이 약하고, 나중에 "그런 말 한 적 없다"는 다툼이 생깁니다. 반드시 서면 계약서를 작성하세요.

Q2. 대행사 표준 계약서를 그대로 써도 될까요?

A. 아니요. 대행사가 제공하는 표준 계약서는 대부분 대행사에게 유리하게 작성되어 있습니다. 반드시 검토하고 수정 요청하세요.

Q3. 계약 기간은 얼마가 적당한가요?

A. 처음 거래하는 대행사라면 3개월 단기 계약을 권장합니다. 성과를 확인한 후 6개월~1년으로 연장하는 게 안전합니다.

Q4. 대행사 수수료 적정 비율은?

A. 업종과 광고 규모에 따라 다르지만, 일반적으로 광고비의 10~20%가 적정 범위입니다. 소액 광고(월 300만원 이하)는 정액제가 더 유리할 수 있습니다.

Q5. 성과가 안 나오면 중도 해지할 수 있나요?

A. 계약서에 명시된 해지 조건에 따릅니다. "계약 위반 시 즉시 해지 가능" 조항을 넣거나, "30일 전 통지로 해지 가능" 조항을 권장합니다.

📚 용어 설명 (Glossary)

광고비 (Media Cost)

실제로 광고 매체(네이버, 구글, 메타 등)에 지불되는 순수 광고 집행 비용입니다.

대행 수수료 (Agency Fee)

대행사가 광고 기획, 제작, 집행, 분석 등의 서비스를 제공하는 대가로 받는 금액입니다.

KPI (Key Performance Indicator, 핵심 성과 지표)

캠페인의 성공을 측정하는 핵심 지표입니다. 예: ROAS, CPA, 전환율, 클릭률 등

ROAS (Return On Ad Spend, 광고 수익률)

광고비 대비 발생한 매출의 비율입니다. 예: ROAS 300%는 100만원 광고비로 300만원 매출 발생을 의미합니다.

CPA (Cost Per Acquisition, 고객 획득 비용)

고객 한 명을 획득하는 데 드는 평균 광고 비용입니다. 낮을수록 효율적입니다.

재위탁 (하도급)

계약한 대행사가 업무의 일부 또는 전부를 제3의 업체에 맡기는 것입니다.

옴니채널 (Omni-channel)

온라인과 오프라인 등 모든 채널을 통합하여 일관된 고객 경험을 제공하는 마케팅 전략입니다.

숏폼 콘텐츠 (Short-form Content)

60초 이내의 짧은 영상 콘텐츠로, 틱톡, 유튜브 쇼츠, 인스타그램 릴스 등에서 인기입니다.

✅ 핵심 요점 정리

광고 대행사 계약은 단순한 절차가 아니라 성공적인 파트너십의 시작입니다.

오늘 배운 핵심 체크리스트:

1. ✔️ 광고 집행 범위와 매체를 구체적으로 명시
2. ✔️ 광고비와 대행 수수료 명확히 분리
3. ✔️ 측정 가능한 KPI 설정
4. ✔️ 소재 제작과 수정 범위 명시
5. ✔️ 저작권과 2차 사용권 확보
6. ✔️ 재위탁 조건 제한
7. ✔️ 정기 보고 주기와 내용 명시
8. ✔️ 공정한 계약 기간과 해지 조건
9. ✔️ 합리적인 대금 지급 구조
10. ✔️ 개인정보 보호와 비밀 유지 조항

기억하세요: 좋은 계약서는 광고주와 대행사 모두를 보호합니다. 명확한 계약이 신뢰를 만들고, 신뢰가 좋은 성과를 만듭니다.

🎯 다음 단계: 전문가와 함께 시작하세요

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• 명확한 계약서: 위의 10대 체크리스트를 모두 반영한 표준 계약서 사용
• 투명한 비용 구조: 광고비와 수수료 완전 분리, 실시간 집행 내역 공개
• 데이터 기반 전략: AI 분석 툴과 10년 노하우로 최적의 성과 창출
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