2025년 틱톡은 단순한 엔터테인먼트 앱을 넘어 강력한 마케팅 플랫폼으로 자리잡았습니다. 국내 18세 이상 도달 가능 잠재 고객만 718만 명에 달하며, 전년 대비 3.3% 성장세를 보이고 있죠. 하지만 단순히 짧은 영상을 올린다고 성과가 나오는 시대는 끝났습니다. AI 기반 타겟팅, 브랜드 맞춤형 스토리텔링, 오가닉과 페이드 광고의 선순환 구조가 바이럴 성공의 핵심입니다. 이 글에서는 10년 경력 마케터가 실전에서 검증한 틱톡 숏폼 광고 전략을 단계별로 알려드리겠습니다.
숏폼 광고는 15초에서 60초 사이의 짧은 세로형 동영상 광고를 의미합니다. 틱톡, 인스타그램 릴스, 유튜브 쇼츠 등의 플랫폼에서 사용자의 피드 사이에 자연스럽게 노출되죠.
일반 광고와 다른 점은 '광고처럼 보이지 않는다'는 겁니다. 마치 친구가 추천하는 것처럼 자연스럽게 메시지를 전달하는 것이 핵심입니다.
국내 온라인 동영상 서비스 이용자의 72%가 최근 1년 내 숏폼 콘텐츠를 경험했습니다. 특히 응답자의 31.3%가 숏폼 광고를 선호한다고 답했죠.
더 중요한 건 전환율입니다. 실제 사례에서 틱톡 광고는 전통적인 광고 대비 전환율 1.7배 상승, 비용 46% 절감이라는 놀라운 성과를 보여줬습니다.
"틱톡은 더 이상 10대들의 춤추는 앱이 아닙니다. 새로운 검색 엔진이자 강력한 커머스 플랫폼입니다."
AI 추천 시스템이 더욱 정교해졌습니다. CPC는 최대 28% 절감, 전환당 비용은 7% 절감되는 효과를 보이고 있죠.
예를 들어, 20대 여성 중에서도 '비건 화장품에 관심 있는 사용자'만 골라서 광고를 보여줄 수 있습니다. 과거처럼 넓은 범위에 뿌리는 방식이 아니라, 정말 관심 있는 사람에게만 도달하는 거죠.
단순 챌린지나 댄스 영상은 이제 식상합니다. 2025년에는 브랜드의 메시지를 자연스럽게 녹여낸 스토리텔링이 필수입니다.
GC녹십자웰빙의 사례를 보면, 단순 제품 소개가 아닌 '일상 속 건강 루틴'이라는 스토리로 젊은 소비자 확보에 성공했습니다. ROAS도 크게 증대됐죠.
가장 효과적인 전략은 오가닉 콘텐츠와 페이드 광고를 함께 활용하는 것입니다.
K-뷰티 브랜드 '퓌(fwee)'는 이 전략으로 미국 시장 진출에 성공했습니다. 인플루언서 바이럴로 첫 유입을 만들고, 현지 계정 운영 및 페이드 광고로 확장한 거죠.
스마트폰 사용 패턴에 맞춰 세로형 영상이 표준이 됐습니다. 또한 많은 사용자가 소리를 끄고 시청하기 때문에 자막과 그래픽의 중요성이 커졌습니다.
누구에게 보여줄 것인가? 이 질문에 명확히 답해야 합니다.
실전 팁: 경쟁사 인기 콘텐츠의 댓글을 분석하세요. 타겟 고객이 어떤 언어를 쓰는지, 무엇에 공감하는지 파악할 수 있습니다.
틱톡에서 첫 3초 안에 시선을 사로잡지 못하면 끝입니다.
후킹 전략 3가지:
효과적인 숏폼 광고는 이런 구조를 따릅니다:
브랜드와 메시지가 잘 맞는 인플루언서 선정이 핵심입니다.
선정 기준:
유니세프 사례에서는 적절한 인플루언서 협업으로 브랜드 키워드 검색이 강화되고 참여율이 크게 증대됐습니다.
틱톡은 트렌드에 민감합니다. 실시간 이슈나 밈을 빠르게 반영하는 기획력이 필요하죠.
알람 앱 '알라미'는 이슈성 해시태그 #아이폰안울림으로 오가닉 바이럴을 캐치한 후, 인플루언서 콘텐츠 및 페이드 광고로 설치 수를 크게 늘렸습니다.
주의: 트렌드에 무조건 편승하면 안 됩니다. 브랜드 메시지와 자연스럽게 연결되는 트렌드만 활용하세요.
광고 집행 전 최소 3가지 버전의 크리에이티브를 준비하세요.
테스트 항목:
실전 팁: 첫 24시간 데이터를 보고 즉시 조정하세요. 참여율이 낮은 소재는 과감히 중단하고, 효과 좋은 소재에 예산을 집중하는 거죠.
2025년에는 AI 없이 경쟁하기 어렵습니다.
AI 활용 영역:
푸드올로지는 틱톡 캠페인을 통해 단 2개월 만에 아마존 판매 1위를 달성했습니다.
성공 요인:
금융 플랫폼 핀다는 틱톡 광고로 놀라운 성과를 냈습니다.
핵심 전략:
3단계 전략:
결과적으로 글로벌 유저 확보에 성공하며 해외 시장 점유율을 크게 높였습니다.
A: 일일 최소 예산은 약 2만원부터 시작 가능합니다. 하지만 의미 있는 데이터를 얻으려면 일일 5-10만원, 최소 2주 이상 집행을 권장합니다. 초기에는 테스트 기간이라고 생각하고, 성과가 나오는 소재를 찾은 후 예산을 늘리는 게 효율적입니다.
A: 가능합니다. 핵심은 진정성 있는 콘텐츠와 트렌드 활용입니다. 실제로 소규모 브랜드가 직접 제작한 콘텐츠가 바이럴되는 사례도 많습니다. 다만 인플루언서 협업은 초기 도달 범위를 넓히는 데 효과적이죠. 예산이 제한적이라면 마이크로 인플루언서(팔로워 1만-10만)와 협업하는 것도 좋은 방법입니다.
A: 거의 모든 업종이 가능합니다. 특히 뷰티, 패션, 식품, 라이프스타일, 교육, 금융 등이 효과적입니다. B2B도 가능한데, 타겟을 '업종 종사자'로 좁혀서 전문 정보를 제공하는 형태로 접근하면 됩니다. 중요한 건 업종이 아니라 '어떻게 스토리를 풀어내느냐'입니다.
A: 오가닉 70%, 페이드 광고 30% 비율을 권장합니다. 오가닉 콘텐츠로 브랜드 신뢰도와 커뮤니티를 구축하고, 광고로 전환을 가속화하는 구조가 이상적입니다. 특히 오가닉에서 반응 좋은 콘텐츠를 광고로 확장하면 효과가 배가됩니다.
A: 먼저 데이터를 분석하세요. CTR이 낮다면 썸네일과 첫 3초가 문제입니다. CTR은 높은데 전환이 없다면 랜딩 페이지나 제품 가격이 문제일 수 있죠. 또한 최소 2-3주는 테스트 기간으로 보세요. 틱톡 알고리즘이 최적화되는 데 시간이 필요합니다. 그래도 안 되면 타겟 설정을 재검토하거나 완전히 다른 크리에이티브 방향을 시도해보세요.
15초에서 60초 사이의 짧은 세로형 동영상 콘텐츠를 의미합니다. 빠르게 소비되고 공유되기 쉬운 특징이 있습니다.
광고비를 지불하지 않고 자연스럽게 노출되는 콘텐츠입니다. 계정 팔로워나 알고리즘 추천을 통해 도달합니다.
비용을 지불하고 특정 타겟에게 노출시키는 광고입니다. 틱톡에서는 In-Feed Ads, TopView, Branded Hashtag Challenge 등 다양한 형태가 있습니다.
광고를 본 사람 중 실제로 클릭한 비율입니다. CTR 2% 이상이면 양호한 편입니다.
광고비 대비 매출 비율입니다. ROAS 300%는 광고비 1만원 투자 시 3만원 매출을 의미합니다.
사용자가 직접 제작한 콘텐츠입니다. 브랜드가 만든 콘텐츠보다 신뢰도가 높아 전환율이 좋습니다.
좋아요, 댓글, 공유 등 사용자 반응의 비율입니다. 참여율이 높을수록 알고리즘이 더 많은 사람에게 노출시킵니다.
콘텐츠 초반부에 시청자의 시선을 사로잡는 기법입니다. 틱톡에서는 첫 3초가 후킹의 골든타임입니다.
틱톡 숏폼 광고는 더 이상 선택이 아닌 필수 마케팅 채널입니다. 2025년 현재 국내 도달 가능 잠재 고객 718만 명, 지속적인 성장세, 그리고 검증된 전환 효과까지.
핵심 요점 정리:
하지만 이론을 아는 것과 실제로 성과를 내는 것은 다릅니다. 틱톡 광고는 트렌드 변화가 빠르고, 알고리즘이 복잡하며, 크리에이티브 역량이 필수입니다.
에이달(ADALL)은 10년 이상의 디지털 마케팅 경험을 바탕으로 틱톡 숏폼 광고 전략 수립부터 크리에이티브 제작, 캠페인 운영, 성과 분석까지 원스톱 솔루션을 제공합니다.
"우리는 단순히 광고를 집행하는 것이 아니라, 브랜드의 성장 파트너가 되고자 합니다."
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