온라인 쇼핑몰을 운영하면서 광고비만 쓰고 매출은 제자리라면? 구글 쇼핑광고가 답입니다. 검색 결과 최상단에 상품 이미지와 가격을 직접 노출해 구매 의도가 높은 고객을 끌어오는 쇼핑광고는 일반 검색광고 대비 전환율이 평균 2~3배 높습니다. 하지만 피드 설정부터 입찰 전략까지 복잡해서 많은 분들이 어려움을 겪으시죠. 이 글에서는 구글 쇼핑광고를 처음 시작하는 분도 쉽게 따라할 수 있도록, 계정 설정부터 성과 최적화까지 전 과정을 단계별로 알려드립니다.
구글 쇼핑광고(Google Shopping Ads)는 사용자가 구글에서 상품을 검색할 때, 검색 결과 상단에 상품 이미지, 가격, 브랜드명을 함께 보여주는 광고 형식입니다. 일반 텍스트 광고와 달리 시각적 정보가 먼저 눈에 들어오기 때문에 클릭률(CTR)이 높고, 이미 구매 의도가 있는 고객이 클릭하므로 전환율도 우수합니다.
실제 사례: 한 중소 의류 쇼핑몰은 쇼핑광고 도입 3개월 만에 광고 매출이 280% 증가했고, ROAS(광고 수익률)는 450%를 기록했습니다.
Google Merchant Center(구글 머천트 센터)는 여러분의 상품 정보를 구글에 업로드하고 관리하는 플랫폼입니다. 쇼핑몰의 상품 데이터베이스라고 생각하시면 쉽습니다.
상품 피드는 쇼핑몰의 모든 상품 정보를 담은 엑셀 또는 XML 파일입니다. 다음 정보가 필수로 포함되어야 합니다:
Merchant Center와 Google Ads 계정을 연결해야 실제 광고를 집행할 수 있습니다.
merchant.google.com에 접속합니다방법 1. 수동 업로드 (상품 100개 미만 추천)
방법 2. 자동 동기화 (상품 100개 이상 추천)
✓ 상품명에 핵심 키워드 포함 (예: "남성 청바지" → "남성 스키니핏 청바지 블랙")
✓ 고화질 이미지 사용 (최소 800x800px, 흰 배경 권장)
✓ 가격 정확성 (웹사이트와 100% 일치)
✓ 카테고리 정확히 선택 (구글 상품 분류 기준)
✓ 모바일 랜딩 페이지 최적화클릭당비용(CPC) 수동 입찰
목표 ROAS 자동 입찰
상품을 카테고리별로 나눠 입찰가를 다르게 설정하세요.
예시 구조:
전체 상품
├── 의류
│ ├── 남성 의류 (입찰가: ₩500)
│ └── 여성 의류 (입찰가: ₩600)
└── 액세서리
├── 가방 (입찰가: ₩700)
└── 신발 (입찰가: ₩550)전환되지 않는 검색어를 차단해 광고비를 절약하세요.
예시:
구글은 상품 제목을 기반으로 검색어 매칭을 합니다.
Before: "청바지" After: "남성 스트레이트 청바지 네이비 30인치 봄여름 데님"
구글 쇼핑은 가격 비교 플랫폼입니다. 경쟁사 대비 5% 이상 비싸면 클릭률이 급감합니다.
해결책:
쇼핑광고 트래픽의 70% 이상이 모바일입니다.
쇼핑광고를 클릭했지만 구매하지 않은 사용자에게 재노출하세요. 전환율이 일반 캠페인 대비 5배 높습니다.
| 캠페인 유형 | 예산 배분 | 목표 ROAS | 비고 |
|---|---|---|---|
| 베스트셀러 상품 | 120만원 (40%) | 500% | 높은 입찰가로 상위 노출 |
| 신상품 | 60만원 (20%) | 300% | 브랜드 인지도 확보 |
| 재고 소진 상품 | 45만원 (15%) | 400% | 공격적 입찰 |
| 리마케팅 | 75만원 (25%) | 600% | 전환율 높음 |
A: 월 100만원 이상을 권장합니다. 그보다 적으면 충분한 데이터를 모으기 어려워 최적화가 힘듭니다. 업종별로 차이가 있지만, 일 3~5만원 수준에서 테스트를 시작하세요.
A: 가장 흔한 거부 사유는:
Merchant Center의 '진단' 탭에서 구체적인 사유를 확인하고 수정하세요.
A: 이커머스라면 쇼핑광고를 우선하세요. 시각적 요소가 있어 전환율이 높고, 검색광고보다 CPC가 20~30% 저렴합니다. 예산이 충분하다면 두 가지를 병행해 시너지를 내는 것이 가장 좋습니다.
A: 업종마다 다르지만, 건강한 ROAS는 300% 이상입니다. 200%는 매출 100만원에 광고비 50만원을 쓴 것이므로, 마진율이 50% 이상이 아니라면 적자입니다. 입찰가 조정, 부정 키워드 추가, 전환율 낮은 상품 제외 등으로 개선하세요.
A: 초기 세팅 후 2~4주는 학습 기간입니다. 이 기간 동안 구글 AI가 데이터를 수집하고 최적화합니다. 성급하게 설정을 자주 바꾸면 학습이 리셋되니, 최소 2주는 지켜본 후 조정하세요.
구글에 상품 정보를 업로드하고 관리하는 플랫폼. 쇼핑광고를 하려면 반드시 필요합니다.
쇼핑몰의 모든 상품 정보를 담은 데이터 파일. 상품명, 가격, 이미지 등이 포함됩니다.
광고 수익률. 광고비 대비 매출을 나타냅니다. 예: ROAS 400% = 광고비 10만원으로 매출 40만원 발생.
클릭당비용. 광고 한 번 클릭에 지불하는 비용입니다.
광고를 클릭한 사람 중 실제 구매한 비율. 예: 클릭 100회, 구매 3건 → 전환율 3%.
광고를 노출하지 않을 검색어. 예: "무료", "중고" 등 구매 의도 없는 키워드 차단.
검색어 또는 상품에 대해 지불할 의향이 있는 최대 클릭당비용.
웹사이트를 방문했지만 구매하지 않은 사용자에게 광고를 다시 노출하는 기법.
구글 쇼핑광고는 이커머스 매출 성장의 가장 빠르고 효과적인 방법입니다. 하지만 피드 최적화, 입찰 전략, 지속적인 모니터링 등 전문성이 필요한 영역이 많습니다.
"피드 설정은 했는데 광고비만 나가고 매출이 안 나와요." "어떤 상품에 예산을 더 써야 할지 모르겠어요."
이런 고민을 하고 계신다면, 에이달(ADALL)의 쇼핑광고 전문가와 상담해보세요. 10년 이상의 퍼포먼스 마케팅 경험을 바탕으로 여러분의 쇼핑몰에 최적화된 광고 전략을 설계해드립니다.
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