2025년 틱톡은 단순한 소셜 미디어를 넘어 강력한 검색 엔진이자 커머스 플랫폼으로 진화했습니다. 국내 18세 이상 광고 도달 가능 사용자만 718만 명에 달하며, 숏폼 광고의 평균 클릭률(CTR)은 1.7%로 전통 디스플레이 광고의 2배 수준입니다. 틱톡 마케팅의 핵심은 첫 3초 안에 시선을 사로잡는 후킹과 진정성 있는 스토리텔링입니다. 팔로워 수와 무관하게 콘텐츠 품질로 바이럴을 만들 수 있는 알고리즘 덕분에, 작은 브랜드도 창의적인 콘텐츠 하나로 폭발적인 성과를 낼 수 있습니다. 이 글에서는 틱톡 마케팅의 최신 트렌드부터 실전 전략까지 단계별로 안내해드립니다.
틱톡 마케팅은 9~15초 길이의 짧고 강렬한 동영상 콘텐츠를 활용해 브랜드를 알리고, 고객과 소통하며, 실제 판매로 연결하는 전략입니다.
일반적인 광고와 다른 점은 '광고 같지 않은 광고'를 만드는 것입니다.
예를 들어, 화장품 브랜드가 "우리 제품 좋아요!"라고 말하는 대신, 실제 사용자가 아침 메이크업 루틴을 보여주며 자연스럽게 제품을 소개하는 방식이죠.
틱톡의 알고리즘은 팔로워 수가 아닌 콘텐츠 품질로 노출을 결정합니다.
즉, 팔로워가 100명인 계정도 콘텐츠가 좋으면 수백만 명에게 노출될 수 있습니다.
실제로 틱톡 사용자는 하루 평균 17회 앱을 열고 320개의 콘텐츠를 시청하며, 콘텐츠 참여율은 4.3%로 경쟁 플랫폼 대비 10배 이상 높습니다.
이는 브랜드에게 엄청난 기회입니다.
틱톡은 검색 엔진이 아닌 발견의 공간입니다.
사용자들은 새로운 관점과 신선한 정보를 찾아 틱톡을 방문합니다.
따라서 "이건 뭐지?" "어떻게 되는 거지?"라는 호기심을 자극하는 오프닝이 필수입니다.
브랜드가 크리에이터 및 커뮤니티와 협력하여 공감대를 형성하는 전략입니다.
예를 들어, 바릴라(Barilla)는 '펑키타운' 음원을 변형한 '#펑키리카토니' 챌린지로 '리카토니 데이'를 만들어 브랜드 인지도를 크게 높였습니다.
쇼핑과 엔터테인먼트의 결합입니다.
틱톡 라이브 쇼핑 기능을 활용해 실시간으로 제품을 소개하고 즉시 구매를 유도하는 전략이 확산되고 있습니다.
과도하게 꾸며진 영상보다 날것의 진정성이 중요합니다.
실제 고객의 후기, 브랜드의 비하인드 스토리, 솔직한 제품 리뷰가 더 높은 신뢰를 받습니다.
2025년 틱톡 알고리즘은 AI를 통해 사용자 행동 데이터를 더욱 정교하게 분석합니다.
완시청률, 반복 재생, 댓글 반응 등을 종합적으로 판단해 맞춤형 콘텐츠를 제공합니다.
단순한 재미를 넘어 실용적인 정보를 제공하는 교육 콘텐츠가 인기입니다.
언어 학습, 요리 팁, 재테크 정보 등 다양한 분야에서 활용 가능합니다.
오가닉 콘텐츠로 반응을 테스트한 후, 페이드 광고(유료 광고)로 확장하는 전략이 효과적입니다.
오가닉 콘텐츠 노출 후 페이드 광고를 집행하면 브랜드 기억도가 27% 상승하고, 광고 주목도는 12% 향상됩니다.
명확한 목표를 설정하세요.
타겟 고객을 세밀하게 분석하세요.
에이전시 팁: 타겟 고객 분석 시 틱톡 애널리틱스의
오디언스 인사이트기능을 활용하면 실시간 데이터를 확인할 수 있습니다.
틱톡 내 최신 트렌드를 파악하세요.
트렌드를 브랜드 메시지와 결합하세요.
예를 들어, '#틱톡쇼핑', '#GRWM(Get Ready With Me)', '#tiktokmademebuyit' 같은 인기 해시태그를 활용할 수 있습니다.
콘텐츠 기획 체크리스트:
첫 3초가 승부를 결정합니다.
스크롤을 멈추게 만드는 오프닝을 만드세요.
9~15초 길이가 가장 효과적입니다.
너무 긴 영상은 완시청률이 떨어집니다.
틱톡 내장 도구를 적극 활용하세요.
편집 팁:
실무 예시: K-뷰티 브랜드 '퓌'는 미국 인플루언서의 자연스러운 사용 후기 영상으로 바이럴을 만들고, 이를 기반으로 글로벌 시장에 진출했습니다.
브랜드와 맞는 인플루언서를 선정하세요.
팔로워 수보다 참여율(Engagement Rate)이 중요합니다.
마이크로 인플루언서(1만~10만 팔로워)나 나노 인플루언서(1천~1만 팔로워)도 효과적입니다.
협업 시 주의사항:
협업 효과:
인플루언서 협업 시 뷰-스루율(View-through Rate)이 최대 193% 향상됩니다.
오가닉 콘텐츠로 먼저 테스트하세요.
반응이 좋은 콘텐츠를 선별해 유료 광고로 확장하면 효율이 높습니다.
A/B 테스트를 실시하세요.
틱톡 광고 포맷:
In-Feed Ads: 피드에 자연스럽게 노출TopView Ads: 앱 실행 시 첫 화면Branded Hashtag Challenge: 브랜드 챌린지Branded Effects: 커스텀 필터/이펙트실시간 데이터로 빠르게 최적화하세요.
일주일 단위가 아닌 일 단위, 시간 단위로 성과를 모니터링하고 조정합니다.
핵심 지표(KPI)를 설정하세요.
성공 사례:
코스알엑스의 #SlapSnailChallenge는 누적 조회수 13억 회 이상을 기록하며 브랜드 인지도를 폭발적으로 높였습니다.
A. 네, 효과적입니다. 틱톡은 더 이상 Z세대만의 플랫폼이 아닙니다. 교육 콘텐츠, 비하인드 스토리, 업계 인사이트 등을 통해 B2B 브랜드도 충분히 성과를 낼 수 있습니다. 예를 들어, SaaS 기업이 "5분 만에 배우는 업무 자동화 팁" 같은 콘텐츠로 리드를 확보하는 사례가 많습니다.
A. 물론입니다. 틱톡의 알고리즘은 팔로워 수가 아닌 콘텐츠 품질로 노출을 결정합니다. 팔로워 100명인 계정도 콘텐츠가 좋으면 수백만 명에게 노출될 수 있습니다. 실제로 많은 중소기업이 팔로워 없이도 바이럴 콘텐츠로 매출을 증대시켰습니다.
A. 최소 일 예산은 약 5만 원 수준입니다. 하지만 처음에는 오가닉 콘텐츠로 반응을 테스트한 후, 효과가 검증된 콘텐츠에 광고비를 투입하는 것을 추천합니다. 이렇게 하면 예산 낭비를 최소화할 수 있습니다.
A. 뷰티, 패션, 식품, 라이프스타일 등 비주얼이 중요한 업종이 유리하지만, 교육, 금융, 부동산 등 전통적으로 보수적인 업종도 스토리텔링을 잘 활용하면 충분히 성과를 낼 수 있습니다. 핵심은 진정성 있는 콘텐츠입니다.
A. AI 생성 콘텐츠는 시청자를 오도하지 않도록 명확히 라벨링해야 하며, 모든 상업 콘텐츠는 적절한 공개가 필요합니다. 또한 라이브 기능 관련 정책이 강화되어 수익화 기준과 모더레이션 시스템이 엄격해졌습니다. 정책을 숙지하지 않으면 계정 제한이나 영구 정지로 이어질 수 있으니 주의하세요.
숏폼 콘텐츠 (Short-form Content) 9~60초 길이의 짧은 동영상 콘텐츠. 틱톡의 핵심 포맷으로, 빠르게 메시지를 전달하고 시청자의 집중력을 유지하는 데 효과적입니다.
후킹 (Hooking) 콘텐츠 첫 3초 안에 시청자의 시선을 사로잡는 기법. 스크롤을 멈추게 만드는 가장 중요한 요소입니다.
완시청률 (Completion Rate) 영상을 끝까지 시청한 비율. 틱톡 알고리즘이 콘텐츠 품질을 판단하는 핵심 지표입니다.
오가닉 콘텐츠 (Organic Content) 광고비를 사용하지 않고 자연스럽게 노출되는 콘텐츠. 틱톡에서는 오가닉 콘텐츠도 충분히 바이럴 가능성이 있습니다.
페이드 광고 (Paid Ads) 광고비를 지불하여 더 많은 사람에게 노출시키는 유료 광고. 틱톡에서는 오가닉으로 테스트 후 페이드로 확장하는 전략이 효과적입니다.
참여율 (Engagement Rate) 좋아요, 댓글, 공유 등 사용자의 상호작용 비율. 조회수보다 참여율이 높을수록 알고리즘이 콘텐츠를 더 많이 노출시킵니다.
브랜드 챌린지 (Branded Challenge) 브랜드가 특정 해시태그를 만들어 사용자들의 참여를 유도하는 캠페인. 바이럴 효과가 매우 큽니다.
쇼퍼테인먼트 (Shoppertainment) 쇼핑(Shopping)과 엔터테인먼트(Entertainment)의 합성어. 재미있는 콘텐츠를 통해 자연스럽게 구매를 유도하는 전략입니다.
2025년 틱톡은 더 이상 선택이 아닌 필수 마케팅 채널입니다.
국내 718만 명 이상의 잠재 고객에게 도달할 수 있고, 숏폼 광고의 평균 CTR은 전통 광고의 2배 수준입니다.
무엇보다 팔로워 수와 무관하게 창의적인 콘텐츠 하나로 바이럴을 만들 수 있다는 점이 가장 큰 매력입니다.
틱톡 마케팅은 시작이 중요합니다.
전략 수립부터 콘텐츠 제작, 광고 집행, 성과 분석까지 모든 과정에서 전문가의 도움이 필요하다면 에이달(ADALL)이 함께하겠습니다.
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