2025년 현재, 숏폼 콘텐츠는 브랜드 성장의 필수 전략으로 자리잡았습니다. 한국의 틱톡 광고 도달 가능 잠재 고객은 718만 명, 유튜브 쇼츠는 일일 조회수 500억 회를 돌파하며 폭발적 성장세를 보이고 있습니다. 숏폼 광고는 선호 광고 유형 1위(31.3%), 구매 경험률 23.1%로 압도적인 효율을 자랑합니다. 이 글에서는 10년 경력 마케팅 실무자가 틱톡과 유튜브 쇼츠 광고의 성공 사례와 실전 제작 팁, 2025년 최신 트렌드까지 한 번에 정리해드립니다.
숏폼 콘텐츠는 15초에서 1분 내외의 짧은 동영상을 말합니다.
쉽게 말하면, 지하철에서 한두 정거장 가는 동안 볼 수 있는 길이의 영상이죠.
긴 유튜브 영상이 '영화'라면, 숏폼은 '예고편'이나 '하이라이트' 같은 개념입니다.
요즘 사람들은 바쁩니다. 긴 영상을 끝까지 보기엔 시간도 없고 집중력도 떨어지죠.
숏폼은 짧은 시간에 핵심만 전달하기 때문에 모바일 환경에 최적화되어 있습니다.
특히 MZ세대는 숏폼 콘텐츠에 익숙해서, 브랜드가 이들에게 다가가려면 숏폼은 필수입니다.
핵심 포인트: 숏폼은 '짧다'는 게 장점이 아니라, '빠르고 강렬하게 메시지를 전달'하는 게 진짜 강점입니다.
2025년 가장 큰 변화는 AI 기반 콘텐츠 제작입니다.
틱톡의 심포니(Symphony) 같은 AI 도구는 크리에이터 아바타를 만들어 영상을 자동 제작하고, 언어 번역과 더빙까지 해줍니다.
예를 들어, 한국어로 만든 광고를 AI가 자동으로 영어, 일본어, 중국어로 변환해주는 거죠.
제작 시간은 줄이고, 글로벌 시장 진출은 쉬워진 겁니다.
틱톡과 유튜브 쇼츠의 알고리즘은 시청 유지율을 가장 중요하게 봅니다.
단순히 조회수가 많은 게 아니라, '얼마나 끝까지 봤는가'가 핵심이죠.
심지어 사용자의 감정 반응(좋아요, 댓글, 공유)까지 분석해서 장기적인 관심을 유도하는 콘텐츠를 선별합니다.
틱톡 샵, 인스타그램 샵처럼 플랫폼 내에서 바로 구매할 수 있는 쇼퍼블 기능이 강화됐습니다.
콘텐츠를 보다가 마음에 들면 클릭 한 번으로 구매 완료.
발견부터 구매까지의 과정이 5초 만에 끝나는 시대입니다.
과장된 광고보다 실제 사용자 후기나 진솔한 경험을 담은 콘텐츠가 훨씬 효과적입니다.
이를 UGC(User Generated Content, 사용자 생성 콘텐츠)라고 부르는데요.
브랜드가 직접 만든 광고보다 일반인이 찍은 리뷰 영상이 더 신뢰를 얻는 거죠.
10년간 수백 개 브랜드의 숏폼 광고를 집행하며 쌓은 노하우를 단계별로 정리했습니다.
숏폼 광고를 시작하기 전에 반드시 목표를 정해야 합니다.
목표에 따라 콘텐츠 방향이 완전히 달라집니다.
예를 들어, 브랜드 인지도가 목표라면 재미있고 공유하고 싶은 콘텐츠를 만들어야 하고,
구매 전환이 목표라면 제품의 실용적 가치를 명확히 보여줘야 합니다.
우리 제품을 누가 살까요? 그들은 어떤 콘텐츠를 좋아할까요?
실제 사례로, 30~40대 직장인을 타겟한 금융 상품 광고는 출퇴근 시간대(오전 7~9시, 오후 6~8시)에 집행했을 때 전환율이 35% 높았습니다.
두 플랫폼은 비슷해 보이지만 특성이 다릅니다.
틱톡의 특징:
유튜브 쇼츠의 특징:
실무 팁: 예산이 충분하다면 두 플랫폼 모두 테스트해보세요. 같은 콘텐츠라도 플랫폼별로 반응이 다르니까요.
숏폼 광고에서 가장 중요한 건 첫 3초입니다.
이 시간 안에 시청자의 시선을 사로잡지 못하면 바로 스와이프해서 넘어갑니다.
첫 3초 후킹 전략:
실제로 교촌치킨은 1분짜리 재미있는 광고로 첫 3초에 강렬한 후킹을 넣어 3주 만에 100만 뷰를 달성했습니다.
데이터가 답을 알려줍니다.
BGM 중심 영상보다 내레이션 중심 영상이 전환율이 평균 28% 더 높습니다.
왜냐하면 내레이션이 제품 이해를 돕고, 구매 결정을 빠르게 만들기 때문이죠.
특히 복잡한 제품(금융, IT, 헬스케어)일수록 내레이션이 필수입니다.
숏폼은 스마트폰으로 봅니다. 당연히 세로로 보죠.
그런데 가로 영상을 억지로 세로로 만들면 어색하고 몰입도가 떨어집니다.
세로형(9:16 비율) 촬영 체크리스트:
2025년엔 AI 없이 숏폼 만드는 건 비효율적입니다.
추천 AI 편집 툴:
CapCut: 자동 자막, 효과, 템플릿 제공Descript: 텍스트 기반 영상 편집Runway: AI 기반 영상 생성이 도구들을 쓰면 편집 시간을 70% 이상 줄일 수 있습니다.
콘텐츠를 만들었다면 이제 광고로 집행할 차례입니다.
틱톡 광고 집행 프로세스:
유튜브 쇼츠 광고 집행 프로세스:
중요: 광고는 '한 번 돌리고 끝'이 아닙니다. 매일 데이터를 확인하고, 성과 낮은 소재는 교체하고, 잘 나가는 소재는 예산을 늘려야 합니다.
화장품 브랜드 스와니코코는 직원들의 일상을 담은 브이로그를 틱톡에 올렸습니다.
"광고 같지 않은 광고"가 포인트였죠.
직원들이 실제로 제품을 쓰는 모습, 회사 분위기, 뒷이야기 등을 진솔하게 담았고,
결과는 300만 조회수와 함께 브랜드 인지도가 급상승했습니다.
성공 요인: 진정성, UGC 스타일, 친근한 톤앤매너
포켓몬빵은 틱톡 챌린지를 통해 20~30대의 향수를 자극했습니다.
"#포켓몬빵챌린지"를 만들어 사용자들이 자발적으로 영상을 올리게 유도했고,
이 바이럴 효과로 전국 편의점에서 완판 사태가 벌어졌습니다.
성공 요인: 챌린지 활용, 향수 마케팅, 자발적 참여 유도
한국 뷰티 브랜드 퓌는 미국 인플루언서와 협업해 틱톡 바이럴을 일으켰습니다.
오가닉(자연 발생) 콘텐츠가 인기를 끌자, 페이드 광고로 확장해 글로벌 유저를 확보했죠.
성공 요인: 오가닉-페이드 광고 선순환 구조, 인플루언서 협업
인테리어 플랫폼 오늘의 집은 30초짜리 "인테리어 변신" 시리즈를 유튜브 쇼츠로 제작했습니다.
비포/애프터를 빠르게 보여주는 형식으로 앱 설치 전환율이 20% 증가했습니다.
성공 요인: 비포/애프터 효과, 실용적 정보, 명확한 CTA
실무에서 바로 쓸 수 있는 체크리스트를 만들었습니다.
기획 단계:
제작 단계:
집행 단계:
최적화 단계:
A. 최소 일 5만원부터 시작할 수 있습니다. 틱톡과 유튜브 쇼츠 모두 소액 예산으로도 테스트 가능합니다. 다만, 의미 있는 데이터를 얻으려면 최소 월 200~300만원 이상을 권장합니다. 초기엔 여러 소재를 테스트하고, 성과 좋은 소재에 예산을 집중하는 전략이 효과적입니다.
A. 간단한 콘텐츠는 직접 제작해도 됩니다. 스마트폰과 무료 편집 앱만 있어도 충분하죠. 하지만 전략적인 캠페인, 대규모 예산 집행, 성과 최적화가 필요하다면 전문 에이전시를 추천합니다. 에이전시는 플랫폼 알고리즘 이해, 타겟팅 노하우, 크리에이티브 제작 역량을 갖추고 있어 ROI를 극대화할 수 있습니다.
A. 예산과 목표에 따라 다릅니다. 10~20대 타겟이라면 틱톡, 전 연령대라면 유튜브 쇼츠가 유리합니다. 이상적으로는 두 플랫폼 모두 테스트해보고, 성과 좋은 쪽에 집중하는 게 좋습니다. 같은 콘텐츠라도 플랫폼별 반응이 다르니까요.
A. 목표에 따라 측정 지표가 다릅니다.
각 플랫폼의 분석 도구(틱톡 애널리틱스, 유튜브 스튜디오)에서 실시간으로 확인할 수 있습니다.
A. 예산이 허락한다면 강력 추천합니다. 특히 틱톡에서 인플루언서 협업은 매우 효과적입니다. 인플루언서의 팔로워들은 이미 신뢰 관계가 형성돼 있어 광고 거부감이 적고, 자연스러운 바이럴이 가능합니다. 다만, 브랜드와 잘 맞는 인플루언서를 선택하는 게 중요합니다.
숏폼 콘텐츠 (Short-form Content) 15초~1분 내외의 짧은 동영상 콘텐츠. 빠른 정보 전달과 높은 몰입도가 특징입니다.
시청 유지율 (Retention Rate) 영상을 얼마나 끝까지 봤는지 측정하는 지표. 알고리즘이 가장 중요하게 보는 지표 중 하나입니다.
후킹 (Hooking) 시청자의 시선을 즉각적으로 사로잡는 기법. 첫 3초가 가장 중요합니다.
UGC (User Generated Content) 사용자가 직접 만든 콘텐츠. 브랜드가 만든 광고보다 신뢰도가 높습니다.
ROAS (Return On Ad Spend) 광고비 대비 수익률. 예를 들어, 100만원 광고비로 300만원 매출이 나왔다면 ROAS는 300%입니다.
오가닉 (Organic) 광고비 없이 자연 발생적으로 노출되는 콘텐츠. 알고리즘에 의해 추천됩니다.
페이드 광고 (Paid Ad) 광고비를 지불하고 집행하는 광고. 타겟팅과 예산 조절이 가능합니다.
CTA (Call To Action) 행동 유도 문구. "지금 구매하기", "더 알아보기" 등 사용자의 다음 행동을 유도합니다.
2025년 현재, 숏폼 광고는 선호 광고 유형 1위(31.3%)이자 구매 경험률 23.1%를 기록하며 가장 효율적인 마케팅 채널로 자리잡았습니다.
틱톡과 유튜브 쇼츠는 단순한 트렌드가 아니라, 브랜드 성장의 핵심 전략입니다.
핵심 요점 정리:
하지만 전략 없이 무작정 시작하면 예산만 낭비할 수 있습니다.
10년간 500개 이상의 브랜드와 함께한 에이달(ADALL)은 숏폼 광고 전략 수립부터 콘텐츠 제작, 광고 집행, 성과 최적화까지 전 과정을 지원합니다.
무료 컨설팅을 통해 브랜드 현황을 분석하고, 최적의 숏폼 광고 전략을 제안해드립니다.
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