처음으로 인플루언서 협찬을 준비 중인데 제품만 보내는 방식이 현실적으로 가능한지 고민입니다.
수제 디저트 세트를 판매하고 있고 제품 원가와 배송비를 합치면 1인당 28,000원 정도 듭니다.
팔로워 1만~3만 명 계정 10곳에 보내면 28만원인데 제작비까지 5만원씩 붙이면 총 78만원이 되더라고요.
제품 제공만으로 릴스나 피드를 올려준다는 분도 있었지만 사진 몇 장과 짧은 문구 정도면 오히려 브랜드 인상이 애매해질까 걱정됩니다.
반대로 제작비를 드린다고 해서 영상 구도나 설명이 좋아지는지도 모르겠습니다.
무상 협찬과 유료 콘텐츠 계약은 실제로 결과물 퀄리티에서 어느 정도 차이가 나는지 궁금합니다.
처음 진행할 때 예산을 어디까지 잡는 게 맞을까요?
작성자님 상황이라면 10곳 모두에 동일하게 제품만 보내기보다 무상 협찬 6곳과 제작비 협업 2~4곳으로 나누는 편이 좋습니다.
제작비는 게시물 자체를 사는 비용이라기보다 촬영 시간과 기획 책임을 명확히 하는 비용이라서 결과물의 편차를 줄이는 데 도움이 됩니다.
무상 협찬은 제품이 마음에 들면 자발적으로 좋은 콘텐츠가 나올 수 있습니다.
다만 업로드 형식과 일정에 대한 우선순위가 낮아질 수 있습니다.
특히 디저트처럼 질감과 포장 장면이 중요한 상품은 자연광 촬영만으로도 좋아 보일 수 있지만 릴스 구성까지 기대하기는 어렵습니다.
반대로 유료 계약은 촬영 콘셉트와 필수 전달 내용을 사전에 합의할 수 있어 브랜드가 원하는 장면을 확보하기 쉽습니다.
처음에는 아래처럼 나눠 운영해 보세요.
콘텐츠 퀄리티는 제작비 유무보다 협업 문서의 구체성에서 크게 갈립니다.
제품만 보내면서 ‘예쁘게 부탁드립니다’라고 하면 평소 해당 크리에이터가 올리던 수준으로 끝날 가능성이 높습니다.
제작비를 드리더라도 수정 횟수와 필수 문구를 과하게 넣으면 광고 느낌이 강해져 영상 완성도가 떨어질 수 있습니다.
작성자님 제품 원가가 28,000원이라면 무상 6곳에 168,000원입니다.
유료 3곳을 제품 포함 78,000원씩 잡으면 234,000원 수준입니다.
총 약 40만원대에서 무상과 유료 결과물을 직접 비교할 수 있습니다.
처음부터 10곳 모두 유료로 확대하기보다 촬영 감각이 좋은 계정을 선별하는 기준부터 만드는 것이 안전합니다.
주의할 점은 무상 제공인데도 업로드 날짜와 수정까지 요구하는 경우입니다.
그때는 실질적으로 유료 광고성 협업에 가까우므로 제작비를 별도로 제안하는 편이 관계에도 좋습니다.
반대로 유료 협업은 게시 전 확인 범위와 수정 1회 여부를 반드시 합의하세요.
에이달 SNS운영팀
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